加大力度，助力个体工商户发铺。工行临沂分行坚持以人为本，将个人信贷业务打造成为民办实事、办好事的“民心工程”。该行积极响应政府的政策导向作用，加大对中小企业主、个体工商户的帮促、扶持力度，从增加信贷投入、拓宽融资渠道、降低融资成本等方面，强化对小微企业、个体工商户的金融支持。2019年该行累计投放个人贷款约3。07万笔，金额达194。41亿元，系统内全省排名第一。

　　适应需求，促入个贷业务发铺。根据全行的3年规划部署，该行把个人信贷业务发铺作为调整信贷结构、优化资产质量的重要举措来抓，在提高服务效率、紧盯按揭资源、宣传推介、现场督导等多个方面强化工作，并出台了一系列的激励政策和措施，为个人信贷业务的迅速发铺营造了良好的氛围。截至2019年12月末，该行个人贷款余额498。61亿元，占整个贷款的74。72%。

　　多措并举，仙桃四中强化市场营销力度。面临新的挑战、新的机遇，针对个人信贷业务，该行实施多项措施谋求业务发铺。一是抓高管按揭拓户不放松。积极推入住房按揭高管拓户工作，有用指导全行纯按揭项目服务。二是抓两头带中间，制定长效帮促机制。抓两头即先入支行介绍经历做法，落后支行要点督促汇报。三是抓上下联动服务，实行分类指导。该行建立了以要点支行为中坚，其他支行为依托的阶梯形区域服务模式。对要点优质客户由市行直接牵头制定服务方案，统一服务标准，明确分工和划分市场份额，提高对优质客户的服务水平。